Vender una casa viene con muchas piezas móviles, y lo último que desea es que un trato no se realice por reparaciones inesperadas descubiertas durante la inspección del comprador. Es por eso por lo que vale la pena anticiparse a los posibles problemas antes de que los compradores crucen la puerta. Y una forma de hacerlo es con una inspección previa a la venta.

¿Qué es una inspección previa a la venta? 

Una inspección previa a la venta es esencialmente una inspección profesional de la casa que usted programa antes de poner su casa en el mercado. Al igual que las inspecciones que su comprador hará después de hacer una oferta, este proceso identifica cualquier problema con la condición de su casa que pueda tener un impacto en la venta, como problemas estructurales, sistema de aire acondicionado defectuoso u obsoleto, u otras reparaciones esenciales.

Si bien esta es una opción excelente si usted es alguien a quien realmente no le gustan las sorpresas, Bankrate explica que esto puede que no tenga sentido para todos los vendedores:

“Si bien puede ser beneficioso para un vendedor, no siempre es necesario realizar una inspección previa a la venta. Por ejemplo, si su casa es relativamente nueva y usted ha sido el único propietario, lo más probable es que ya esté al tanto de cualquier problema importante que pueda afectar la venta. Pero en el caso de una casa antigua, una inspección previa a la venta puede ser muy inteligente y ayudarle a adelantarse a cualquier problema potencial”. 

La clave es decidir si los beneficios superan los costos de su situación. A veces, unos pocos cientos de dólares ahora pueden brindarle información que le ahorrará mucho tiempo y molestias más adelante.

Por qué puede valer la pena considerar esto en el mercado actual

En este momento, los compradores son más cautelosos sobre la cantidad de dinero que están gastando. Y quieren estar seguros de que la casa que están comprando vale la pena. En un mercado como este, una inspección previa a la venta puede ser su arma secreta para asegurarse de que su casa se vea bien. Estas son solo algunas de las formas en que esto puede ayudar:

• Le da tiempo a usted para hacer reparaciones: Cuando usted conoce los problemas con anticipación, esto le da la oportunidad de solucionarlos según su horario, en lugar de apresurarse a hacer reparaciones cuando usted está bajo un contrato.

• Le evita sorpresas durante las negociaciones: Cuando los compradores descubren problemas durante su propia inspección, esto puede dar lugar a negociaciones de última hora, reducciones de precios o incluso a que el contrato no se lleve a cabo. Una inspección previa a la venta le da a usted la oportunidad de detectar y abordar cualquier problema con antelación, para que no se convierta en un dolor de cabeza de última hora o un obstáculo en la negociación.

• Le ayuda a vender su casa más rápido: Según Rocket Mortgage, si su casa está puesta para la venta en el mejor estado posible, no habrá tantas razones para que los compradores pidan concesiones. Eso significa que usted debería poder reducir los plazos de negociación y, en última instancia, vender más rápido.

Cómo le ayudará su agente

Antes de pensar en ponerse en contacto con cualquier inspector para programar algo, asegúrese de hablar con un agente. Su agente podrá aconsejarle sobre si vale la pena una inspección previa para su casa y en el mercado local. Porque puede que no sea tan importante si los vendedores siguen teniendo la mayoría del poder de negociación en el lugar donde usted vive.

Si su agente le recomienda seguir adelante y hacerlo, así es como ellos le apoyarán durante todo el proceso.

• Ofrecerán consejos sobre cómo priorizar las reparaciones: Si en la inspección usted descubre algunos problemas, su agente se sentará con usted y le ofrecerá una perspectiva sobre lo que puede ser un problema para los compradores para que sepa qué priorizar.

• Conocimiento de cómo manejar cualquier requisito en las declaraciones: Después de hablar con su agente, puede decidir que no todas las reparaciones valen la pena en este momento. Solo prepárese para revelar lo que usted no está abordando. Algunos estados requieren declaraciones como parte de una venta: apóyese en su agente para obtener más información. 

En conclusión

Si bien estas definitivamente no son obligatorias, las inspecciones previas a la venta pueden ser especialmente útiles en el mercado actual. Al comprender la condición de su casa con anticipación, usted puede tomar el control del proceso y tomar decisiones informadas sobre qué arreglar antes de poner su casa para la venta y qué declarar.

Si usted decide saltarse este paso, es posible que se sorprenda tanto como su comprador por lo que pueda aparecer en su inspección. Y eso podría dejarle desconcertado. ¿Preferiría usted solucionar los problemas ahora o arriesgarse a intentar salvar el trato más adelante?

Comuniquémonos para que usted pueda ver si este es un paso que tiene sentido en nuestro mercado.