Es posible que haya escuchado que hay más casas para la venta en este momento. Y aunque eso variará según el mercado, esto significa que, en general, las cosas comienzan a inclinarse en una dirección más equilibrada. A medida que eso sucede, algunos vendedores están un poco más dispuestos a llegar a un acuerdo. Esto es lo que eso significa para usted.

Es posible que usted esté recuperando algo de poder de negociación. Eso puede traducirse en ahorros, beneficios o incluso mejores términos en su compra, si usted sabe qué palancas tirar durante la negociación.

Por qué un agente es una parte esencial del proceso de negociación

Lo complicado es saber qué está y qué no está sobre la mesa de negociación. Ahí es donde entra en juego su agente. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), además de encontrar la casa adecuada, la cosa principal que los compradores quieren de su agente es ayuda para negociar los términos de la venta, seguido por la negociación del precio.

He aquí por qué. Los agentes son negociadores hábiles y están entrenados para momentos como este. Y dado que su agente es un experto en el mercado local, también sabrá qué funciona para otros compradores (y qué no) y eso puede ayudarle a comprender mejor lo que es realista pedir.

¿Qué hay sobre la mesa de negociación?

Estas son algunas de las concesiones más comunes que un agente puede ayudarle a negociar:

• Precio de venta: La concesión más obvia es el precio de la casa. Y hoy en día se está tirando de esa palanca con más frecuencia. Los compradores no quieren pagar de más cuando la asequibilidad ya es tan ajustada. Y los vendedores que no son realistas sobre su precio de venta pueden tener que considerar ajustar su precio.

• Costos de cierre: Los costos de cierre suelen ser alrededor del 2-5 % del precio de compra de una casa e incluyen tarifas por cosas como la tasación, el seguro de título y procesar su préstamo. Para compensar el efectivo que usted tiene que llevar a la mesa, puede pedirle al vendedor que pague algunos o todos estos gastos. Esta fue la concesión más común que hicieron los vendedores en el 2024, según NAR.

• Garantía de la casa: Si a usted le preocupan los costos de mantenimiento que pueden surgir después de recibir las llaves de su casa, puede pedirle al vendedor que pague una garantía de la casa. Dado que esta concesión no suele ser muy cara para el vendedor, puede ser una buena herramienta de negociación como comprador. No es un gran costo para ellos, pero puede ser una gran ventaja para usted.

• Reparaciones de la casa: Según la inspección, usted está en su derecho de pedirle al vendedor que haga reparaciones. Si el vendedor no quiere hacerlas, ellos podrían ofrecer bajar el precio de la casa o cubrir algunos costos de cierre, para que usted tenga más espacio en su presupuesto para encargarse de las reparaciones usted mismo.

• Accesorios: ¿Quiere que la lavadora y la secadora se queden? ¿Quizás también la nevera de acero inoxidable? En muchos casos, usted puede pedir que se incluyan electrodomésticos o incluso muebles en el trato, lo que le ahorrará dinero cuando se mude.

• Fecha de cierre: La fecha de cierre también es negociable. En función de su calendario, también puede solicitar una ventana de cierre más rápida o extendida. Dependiendo de las necesidades del vendedor, esto también podría ser excelente para su situación.

Por supuesto, negociar es un proceso complejo. Y no todos los vendedores estarán dispuestos a ofrecer concesiones. Una vez más, apóyese en su agente para que le aconseje sobre lo que es realista pedir y lo que podría desanimar a los vendedores.

Porque una vez que usted haya encontrado una casa que realmente le gusta, usted no querrá arriesgarse a perderla. Pero también desea obtener los mejores términos posibles en su compra, y ahí es donde un agente puede marcar la diferencia.

En conclusión

A medida que aumenta el inventario, los compradores descubren que tienen un poco más de apalancamiento. Y tener al agente adecuado a su lado, que puede ayudarle a abordar las negociaciones de manera estratégica, es clave.

¿Cuál es su mayor preocupación a la hora de negociar con un vendedor? Hágamelo saber y juntos elaboraremos un plan sólido que haga que las cosas sean menos estresantes para usted.